福建招寶生態農莊： 榖子

2009年8月，北京中都國脈資產評估有限公司對福建招寶生態農莊的“招寶”品牌的無形資產價值進行了科學的評估，評估人員經過近一個星期的緊張工作，查閱了企業的大量資料，對企業的市場、管理、客戶資料做了大量的調查和分析，并參照國際上關于商標、品牌評估的慣例和標準，最終確定“招寶品牌的無形價值為2.52億元。作為一個特種養殖企業，創造了同行業品牌價值的一個高峰。

那么，作為一個年產值不足一個億的特種養殖企業，他的品牌價值為何能夠具有這樣高的無形價值？其中是不是有水分？相信看了下面的內容，您會有一個正確的答案。

一、招寶品牌的深厚內涵——招寶文化

企業文化是一個企業靈魂，企業有沒有生命力，就要看他有沒有包含著開拓進取精神的企業文化。在招寶公司，記者就深深體會到了這一點。在招寶公司的宣傳欄里，我們看到了代表招寶公司核心文化的企業精神、企業宗旨、經營理念和企業目標等：

企業精神——勤奮、務實、責任、創新！

企業理念：讓客戶滿意是我們的責任；讓客戶成功是我們的追求！

企業宗旨：與全國農民共同致富，使招寶品牌走向世界。

企業目標：打造生態農莊第一品牌，成為行業龍頭企業！

企業競爭力：高素質人才團隊 善于學習和創新

 科學的現代管理 長遠的戰略規劃。

在招寶公司每天的早會上，我們可以看到員工們朝氣蓬勃，排列成整齊的隊伍，大家在領導的主持下，齊呼口號：

“細節決定品質，訓練成就功夫；干好每一件工作，服務好每一個客戶，是我們最基本的責任！”

“客戶的滿意是我們的責任，客戶的感動是我們的追求。優質服務是我們永遠的承諾，金牌信譽是我們最大的資本。”

到過招寶的人無不感受到招寶的企業文化氣息的濃厚，就連廁所里都貼著鼓舞員工學習、進步的小故事、哲理警句等。而正是因為這樣的企業文化，吸引來了全國不同地區的眾多人才，才使招寶人有了一種共同的歸屬感，才使大家凝聚成一個堅強的團隊，從而攻無不克、戰無不勝！

二、招寶品牌的堅實基礎：產品質量和金牌服務

招寶農莊自1990年創辦以來，一直十分重視產品質量。1994年，公司就形成了系統的質量管理體系，并成立了質量控制部。每個生產車間都設有質量檢驗員。并由車間主要領導擔任產品質量責任人。公司還制定了一整套嚴格的質量控制管理制度，使每一個環節都在質量體系的控制之下。

2001年，公司推行由福建省質量技術監督局發布的DB35/T151.2—2001《福建省雞種苗繁育技術規范標準》。到2004年，由于我國尚未制定權威的山雞產品行業標準，公司董事長藍招衍查閱了國際國內大量的禽類產品生產、品質等有關資料，結合公司十幾年的山雞生產經驗，制定了招寶公司山雞養殖及產品質量企業標準，并且于2005年1月正式頒布實施。這一標準的制定，使招寶農莊成為了國內珍禽養殖行業唯一有正規企業生產標準的場家。該標準實行到2008年1月，他們又依據國家有關綠色食品的相關規定進行了修訂。

招寶山雞在生產過程中，質量檢驗人員建立了專門的生產統計表，對不同生長階段的山雞進行嚴格監控，其中包括：生物學特征，生產性能、系譜情況、產蛋記錄、出生時間、出生體重、籠舍號等都嚴格的按照標準來執行。

在推行行業標準以來，公司的產品質量管理水平得到了全面的提升，先后獲得過《消費者信得過單位》《中國質量萬里行》定點單位等殊榮。并且從1994年起，歷年都被省市縣評為 “重合同守信用企業”，可以說，這些都是招寶公司產品和品牌不斷得到拓展的重要因素。

因此招寶農莊在野生動物行業聲譽一直好評不斷，始終處于全國同行之首。

2008年6月，公司開始導入ISO質量體系。農莊依據國際質量體系標準的要求建立了招寶產品質量手冊、各部門工作流程及部門職責與職能手冊。農莊每一位員工都積極相應，主動配合，嚴格按照ISO9001-2008國際質量體系要求進行工作改進。

　　2009年3月起，在農莊內審員的詳細、嚴格內審，又經評審組外審專家的嚴格審查下，終于于5月份獲得高分通過。成為全國野生動物養殖行業第一家也是唯一一家通過ISO國際質量體系認證的企業。2009年12月，“招寶山雞”被福建省人民政府評為“福建省名牌產品”。

三、招寶品牌發展的動力——不斷創新

招寶公司從無到有，從小到大，關健是不斷的創新。

1、產品品種創新。

適應市場是企業立于不敗之地的最重要條件，招寶公司產品的創新就是以市場的變化為主要依據的。1990年創業之初，公司的產品只有單一的山雞，后來隨市場變化，逐漸引進鷓鴣、紅腹錦雞、黑鳳雞、貴妃雞、孔雀、綠殼蛋雞、白鶩鴨、野兔、野豬等品種，不僅使農莊的市場不斷得到開拓，而且抗風險的能力也大大加強了。

2、生產模式的創新。

這是招寶農莊區別于國內其他養殖企業的根本之處。早在1993年之前，藍招衍就開始為解決農莊養殖所產生的糞便污染而尋找出路。因此開始查閱國內外大量的生態農業資料，并在學習研究中認識到，農業企業的出路在于生態技術和品牌經營。于是，藍招衍花巨資建起了超大容積的沼氣池，并大量引進珍稀果木、花卉、牧草等植物，將整個農莊200多畝荒蕪的山頭，全部種上了桂花樹、日本雙季板栗、臺灣甜脆桃、甜楊桃、荷蘭的蝴蝶蘭等，并且在果樹、桂花樹間套種玉米、牧草、土豆等。1996年，立體種養、循環利用的生態體系終于完全形成。這種新的生產模式，結合引進的日本EM菌生物技術和四川農大的“活力99”生物技術，使農莊的動物糞便被充分利用起來，廢物、廢水排放降到為零，徹底解決了環境污染問題。

這一新的生產模式，還將養殖技術、種植技術、沼氣技術、微生物技術、生物安全技術、人工組裝技術、標本制作技術、產品深加工等各種技術結合為一體，使農莊收入渠道眾多、效益更高，并成為招寶的核心競爭力。

3、技術創新。

藍招衍畢業于福建中醫學院，又有十年的從醫經驗，他經常用中醫理論為野生動物治病，積累了許多動物防病治病的方法，并研制出一系列野生動物保健中藥制劑。例如，他針對野豬的腹瀉，發明了“動物止瀉靈”、針對野兔的腹脹毛病，他發明了“動物腹脹散”；針對珍禽的應激、感冒、白痢等情況，他發明了珍禽康寶I號、II號；針對部分動物的發育遲緩、生長慢，他發明了“動物生長因子”等。時間一長，其它在動物營養、欄舍設計構造、飼養的生態環境、飼養的工藝標準、種禽產蛋與天氣、季節的關系等方面都有了獨特的研究和創新。

藍招衍的技術創新經國內眾多媒體報道之后，使他成為了全國最知名的野生動物養殖專家，招寶生態農莊也成為了全國野生動物養殖的龍頭企業。　

四、招寶品牌建設的保障——科學管理

　　招寶的事業也并不是一帆風順發展起來的，創業過程同樣遭遇過許多挫折和困難。當初，由于市場好推動企業的快速發展，但從家庭作坊式生產成長起來的企業，管理仍然停留在小農戶式的模式上。特別是對員工的培訓、管理及制度建設與執行上都還沒有上軌道，這種情況直接導致了一次重大事故的發生。

　　1994年的一天，工人在拌藥時誤將１ｐｐｍ配成１％，使藥物濃度增加了一萬倍，１萬余只野雞和鷓鴣死于非命，只剩下367只種雞和部分雞苗。一夜之間企業面臨倒閉，幾年的積累付之東流之外，還負債幾十萬元，許多員工怕拿不到工資紛紛離去，連2000元高薪聘請的技術員也搖著頭走了。

　　接受了這次教訓，藍招衍開始在科學管理上下功夫，他通過學習國內外大量的管理知識資料，開始實施海爾的ＯＥＣ管理模式，從嚴治企；并將制度貫穿于企業生產、經營的每一個環節。還請來退伍軍人當教官，對員工進行軍事訓練，強化團隊精神和凝聚力，這在全國養殖行業還是首家。

　　今天，我們看到的招寶生態農莊，嶄新的辦公大樓傲然挺立在農莊中央，公司設立了生產部、信息部、接待部、企劃部、質量控制部、售后服務部、技術部、分場管理部、行政后勤部、采購倉儲部、餐飲服務部等一系列部門，專業分工精細而合理、崗位職責明確。

　　例如，記者走進生產部，看到的員工們都身著白大褂，戴著白帽子，從進大門起有三道消毒區，員工只有先消了毒才能上崗。進入珍禽飼養區，只見兩旁綠樹環繞，禽舍地面、墻面干凈整潔，無垃圾糞便，更無蜘蛛網、青苔和蚊蠅，每一座院落的棚頂爬滿葡萄藤和南瓜，禽舍運動場架著的竹竿掛著常青的松枝成一條直線。整個養殖場四季蒼翠，空氣清新，年產幾十萬只（頭）珍禽野獸，卻聞不到一點臭味，管理之嚴格可見一斑。

五、招寶品牌最大的資本——人才戰略

人才是企業發展的根本，藍招衍在經營招寶公司的這些年里，始終把人才的招聘、培養、選拔作為企業發展最重要的工作。企業不僅有來自全國各地的畜牧獸醫專業的大學生，還有包括國家農科院專家在內的專家、教授擔任技術顧問。目前農莊的一百多名員工，具有高級技術職稱的5人，中級技術職稱12人，大中專畢業生占到了95%，公司團隊形成了高、中、初三級技術人才立體交叉的人才結構。公司聘請的中國農科院及農業大學的教授，他們一方面參與公司科研課題的攻關和中初級人才的培養，一方面負責處理技術創新中的疑難問題，這也是招寶農莊打造品牌的重要因素。

隨著招寶公司江西南昌分公司的建立，人才的需求將更加迫切，目前企業正在大力招聘、培訓后備經理和養殖技術人員，為企業向中原地區的戰略發展，做好人才的儲備工作。

六、超前的品牌意識和經營，使招寶品牌享譽全國

招寶農莊現有“招寶”和“劉老根休閑農莊”兩個主要商標品牌，其中，“招寶”為福建省著名商標，“劉老根休閑農莊”為龍巖市知名商標。為提高企業品牌知名度和加大品牌宣傳力度，招寶公司每年都投入大量的資金進行市場推廣和品牌宣傳工作。招寶公司品牌宣傳的最主要陣地包括了電視、報紙、刊物、互聯網、戶外廣告等各種主要媒體。

（一）雜志、報紙等專版廣告和專題報道

在全國具有權威性、代表性的農業類雜志《科學種養》、《農村百事通》、《創業》、《農村新技術》、以及《人民日報》、《經濟日報》、《農民日報》等全國著名報紙，每年不定時地有招寶品牌的專題報道。

（二）電視專題報道宣傳

主要由中央電視臺的《科技博覽》、《激情創業》、《每日農經》、《致富經》等欄目進行采訪報道。其他如《福建電視臺》、《江西衛視》、《湖北衛視》、《河北衛視》、《山東衛視》《廣東衛視》等地方電視臺也不定期對招寶農莊進行不同角度的專題采訪報道；

專題報道式宣傳因為都是全國著名媒體參與，所以品牌優勢強勁。

（三）公司自建網站和全國各大網站的宣傳推廣

公司的網站建設，是招寶品牌宣傳的主要陣地，公司有12人在做網站維護，他們中有中文、計算機、設計、企業管理、市場營銷等方面的行家里手。網站每年的投入都不少于150萬元。現在除了大量的圖片之外，單是文字量就有三百多萬，已經建成了生態養殖和野生動物馴養繁育的資料大全庫。

其他還有與全國像百度、新浪、搜狐、人民網、農博網、網易網等的廣告宣傳合作事宜。全國各大農業類網站都有招寶品牌的廣告宣傳。

（四）品牌建設的投入

品牌需要宣傳推廣，宣傳推廣需要投入資金，因此招寶公司在2005年以前，每年的廣告投入費用就高達500萬元以上。2006年~2008年品牌宣傳投入每年突破800萬元，新的三年品牌戰略，最高預算將突破1000萬元，這在全國特種養殖行業是少見的；由于品牌宣傳力度大，所以招寶產品在全國各地暢銷，產品長時期供不應求，這同樣說明了品牌宣傳對企業市場占有率的巨大推動。

七、品牌越做越大：企業發展戰略

　　 早在2003年，招寶農莊就瞄準了旅游休閑業的巨大市場和無限商機。為了配合“劉老根休閑農莊”品牌的經營與推廣，當年投資500多萬元，利用農莊的野雞、野豬、野兔、鷓鴣、孔雀等動物及水果、蔬菜等產品，修建木屋、竹樓、草棚及歐式建筑等特色休閑設施，發展農莊野味館，專營山珍野味；同時還開展動物觀賞、標本展覽、野雞野豬打斗、燒烤、垂釣、采果、娛樂等豐富多彩、刺激的參與性節目發展休閑觀光旅游，使招寶農莊成為集休閑、旅游、度假、野營、避暑、科學考察、科普教育、農業生態示范為一體的大型生態旅游農莊。

為了早日發展成為生態農業國際性的大企業，招寶當家人藍招衍制定了一個逐步向北拓展、進而向全國進軍的長期戰略規劃。2009年，招寶公司的戰略規劃開始進入大規模實施階段：

1、與江西科技出版社合作，在江西南昌共同投資建設占地2000多畝的“百事通·招寶生態農業有限公司”，該項目與2009年年初動工建設；

2、在江西南昌成立獨資投資2500萬元的“招寶生態農莊南昌分公司”，該項目于2009年4月中旬正式開工建設，計劃2010年元旦投產；

3、在江西南昌設立招寶生態木屋建造公司，已經于2009年7月份正式對外營業。

　　挺進中原，江西南昌無疑是一個非常理想的根據地。我們有理由相信，在不久的將來，福建招寶生態農莊，會在上海、南京、武漢、長沙、北京等全國各大城市不斷亮相，招寶品牌走向世界已經并不遙遠了。